Współpraca ze startupami

Na rynku VC nie ma praktyki angażowania pośredników przy pozyskiwaniu funduszy dla spółek. Każdy z inwestorów chce sam ocenić zespół Founderów i ich zdolność do pozyskiwania kapitału. Zwykle więc jeżeli doradcy angażowani są w procesie to tak, by przygotować i wyposażyć Founderów we wszystko, co jest im potrzebne, by mogli działać samodzielnie. Postrzeganie w otoczeniu startupów osób z dużym doświadczeniem w roli doradców i mentorów jest bardzo pozytywne.

Tak. Każdy fundusz podejmuje decyzje w oparciu o swoje kryteria, jednak w tym wielkim konkursie piękności zwrócenie uwagi na nowych kandydatów przez obdarzonych zaufaniem kolegów pozwoli skupić więcej uwagi inwestorów i zwiększyć swoje szanse. Fundusze dość zgodnie przyznają, że najlepsze inwestycje przychodzą do nich z rekomendacji. Drugim ważnym powodem jest, że nawet w przypadku negatywnej decyzji mamy większe szanse na dobry feedback.

Po pierwsze, powinien być prosty i zrozumiały na tyle, by mógł być używany, a jego aktualizacja nie wymagała tygodni pracy. Po drugie, musi uwzględniać niefinansowe parametry działalności firmy, dostosowane do specyfiki jej działalności, za każdym razem wygląda więc inaczej. Po trzecie, powinien zawierać zarówno historyczne wyniki, jak i prognozę przyszłości, a w miarę upływu czasu pozwalać na porównanie dawnych zamierzeń i rzeczywistego wykonania.

Founderzy mają przed sobą mnóstwo wyzwań, praktycznie w każdym obszarze działalności firmy. Nawet doświadczone osoby, które nigdy wcześniej nie zajmowały się zarządzaniem całą firmą, mają pytania i wątpliwości. Doświadczona osoba z perspektywą różnych branż, funkcji i firm albo zna przykłady rozwiązań, albo wie gdzie ich szukać albo jest w stanie wskazać ryzyka i kwestie, na które warto zwrócić uwagę. Mówimy tu zarówno o doświadczeniu z procesów inwestycyjnych (po stronie inwestora lub statrupu), ale także typowych funkcji biznesowych jak sprzedaż, marketing, logistyka, produkcja, zakupy, obsługa prawna czy zarządzanie ludźmi. Moje doświadczenie ze współpracy ze startupami mówi, że często coś dla mnie łatwego i oczywistego, dla nich potrafi być bezcenne.